# 价目表

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- 模块：营销管理
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- 产品基线：未提供

## 正文

1．

# 功能背景及价值

背景：

在销售过程中，销售人员需要向客户提供准确、最新的产品/服务报价。企业需要确保对不同客户、不同渠道的报价是统一、规范且符合公司价格策略的，以避免价格混乱、利润损失和内部管理纠纷。

价值：

1.

保证报价的规范性与准确性。为销售人员提供价格、折扣政策，确保每次给客户的报价都是准确和一致的，避免因口头或手写报价导致的错误和争议。

2.

提升销售流程的效率。销售人员在创建订单时，可以直接从价目表中快速选择产品并生成标准报价，无需手动查询或记忆价格，极大地缩短了准备时间，加快了成交周期。

3.

灵活支持复杂的价格策略。支持为不同的销售人员、客户设置不同的价目表，使企业能够灵活地执行分层级、差异化的定价策略，同时保证后台管理的规范有序。

# 二．功能概述

价目表提供了一个集中、统一的产品及服务价格管理平台，旨在确保销售人员在面对客户时能够基于最新、最准确且经公司核准的价格进行快速、规范的报价，有效避免了市场报价的混乱与错误。管理者可以创建价目表，同时可以针对某个价目表限制产品范围和价格，也可以限制客户、人员的使用权限，达到灵活的定价策略。

# 三．功能详细说明

2．

## 价目表列表

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832211849756673&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

展示所有的价目表信息。

 

3．

## 价目表权限设置

系统管理员拥有对价目表的新增、编辑权限。

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832211878535185&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

通过使用范围限定可使用该价目表的销售人员，同时也支持针对客户配置。当状态为“启用”的时候，销售人员可以选择到该价目表。若价目表不再使用，可通过改变状态为“停用”处理。

4．

## 价目表产品设置

创建完价目表后，可针对该价目表增加产品。达到不同价目表售卖不同产品且产品价格不同的效果，以实现千客千价的目的。价目表产品维护权限由价目表创建人控制，可通过价目表列表操作按钮快捷设置产品。

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832211878535178&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

打开后会显示当前价目表的产品明细，可直接新建新的产品。

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832211969843203&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

5．

## 价目表产品价格设置

新增产品时，会自动带出产品编码、计量单位和标准价格等信息。当前产品支持两种报价模式：手动定价和价目表价格。

1）手动定价：报价时可以自由调整价格，但价格不能超过价目表限定的折扣范围。

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832207716818951&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

标准价格为产品库录入的价格自动带出，可根据情况调整价目表的价格，后续销售报价时会以这个价格为标准，选择对应产品后会带出。同时支持限定折扣范围，若填写了范围，则会去校验当前售卖价格是否在范围内。

2）价目表价格：报价时不能自由调整价格，只能采用价目表价格进行报价。

![](https://weapp.eteams.cn/papi/file/preview?fileId=1191832211878535173&type=redirect&customParam=%7B%22isExtDist%22%3Atrue%2C%22distributeId%22%3A%22%22%2C%22externalId%22%3A%22%22%2C%22appId%22%3A%22%22%7D)

选择价目表价格后，会新增“价目表价格”必填字段，销售报价时会以这个价格为标准。

 

 

6．

# 上下游关联功能点

7．

## 产品库设置：详见《[产品库设置操作手册](https://weapp.eteams.cn/sp/ebdpage/view/freepass/1152863419640021002?id=1191823244122808325&freepass_doc=1&space_id=1191803907993100290 "产品库设置操作手册")》
